3 tippiä myyjien pomoille.

Viimeksi kirjoitin 3 tippiä myyjille. Tässä tulee tipit myyjien pomoille. Laitan tähän niitä asioita jotka
90% pomoista tekee väärin, tai ei tee lainkaan.
Nämä ei ole missään järjestyksessä. Olisi tehnyt mieli kirjoittaa enemmänkin kohtia. Mutta nyt mennään näillä kolmella.

1. Eivät usko/tiedä kuinka paljon enemmän kauppaa oikeesti voisi tehdä.
     90% tiimeistä on tällain: Kymmenestä myyjästä 2 on huippuja. 6 ihan ok ja 2 huonoja
     (tuloksellisesti).
     10% tiimeistä: Huippuja on useita ja loput ovat ihan siinä kintereillä. Huonoja ei
     ole lainkaan. Eli kaikki myyvät todella paljon.
     Useimmat pomot eivät usko, että näin voisi olla ja se onkin sitten se rajoite. Ei tehdä töitä tämän
     eteen. Ei kouluteta tarpeeksi. Tällaiseen pääseminen vaatii paljon enemmän koulutusta kuin
     kerran vuoteen se yksi koulutus. Ennenkaikkea se vaatii koulutusta koko porukalle, myös pomolle.
       
 2. Työpaikalla pitää olla selkeät säännöt, jotka ovat kaikille samat. Ihmisten pitää tietää tasan
     tarkkaa, mitä häneltä odotetaan. Millaiseen suoritukseen ollaan tyytyväisiä ja millaiseen ei.
     Sinun pitää myös vaatia vain parasta suoritusta. Muuhun ei saa tyytyä. Saat sitä tasoa,
     mihin olet tyytyväinen. Tähän liittyy olennaisesti palautteen antaminen. Sitä annetaan aina kun
     on aihetta. Rehellisesti ja suoraan. Älä tee vain tätä yleistä virhettä: Ei kehuta vaikka työntekijä
     tekisi työnsä todella hyvin. Sitten kun tulee se yksi virhe niin menet kyllä tästä huomauttamaan.
     EI näin. Kehut aina kun työ on tehty hyvin.


3. Ei olla aidosti kiinnostuneita ihmisistä. Kun he tarvitsevat apua, ei auteta. Kun heillä myynti
    sakkaa niin annetaan hänen olla rauhassa yksin. Voidaan kyllä vittuilla huonosta myynnistä.
   Hyvä pomo. Oikeasti kovat tulokset lähtevät välittämisestä. Ihmisistä välittämisestä. Välittämisen
   pitää näkyä toiminnassasi ja käyttäytymisessäsi. Jos sinä et välitä ihmisistäsi niin eivät hekään
   välitä firmastasi eikä sinusta. Jos nämä asiat eivät ole kunnossa niin älä sitten vaadi hyviä tuloksia.
   Niitä ei vain voi saada näin. Pomon pitää aloittaa näiden asioiden kuntoon saattaminen itsestä.
   Sinun pitää näyttää esimerkkiä. Puheet ja lupaukset eivät ratkaise, vaan teot.

Terveisin

Matti Hämeenaho
Johtamisen kouluttaja

Puh: 045 - 6366022
matti(ätt)hameenaho.fi
www.hameenaho.fi

Seuraa:

LinkedIn: Matti Hämeenaho
Twitter: @MattiHameenaho
FB: Kouluttaja & Ongelmien ratkaisija Matti Hämeenaho