Tervehdys arvon lukija!
Haluan kertoa sinulle, että mistä menestyminen myynnissä on kiinni. Tiedän, että tiedät sen
olevan kiinni asenteesta. Tämän tietää melkein kaikki. Silti kymmenestä myyjästä vain kahdella asenne on kunnossa. Muut vain tietää. Pelkkä tietäminen ei riitä muuttamaan tuloksia. Myyntisi ei nouse pelkällä tiedolla centtiäkään. Muuttaaksesi tuloksia sinun pitää oikeasti muuttaa toimintaasi ja ennenkaikkea ajattelu tapaasi. Usein myyjiä kouluttaessa kuulee, että miksi te kouluttajat jankkaatte aina näitä samoja juttuja. "olen ollut niin monessa koulutuksessa, että tiedän jo nämä kaikki". Puhumme näistä asioista siksi, että myynti on kiinni niistä asioista. Ei sillä ole väliä, kuinka usein olet ne kuullut, vaan sillä, että onko ne asiat sinulla käytännössä.
Esim 1. Sinulla on asiakastapaaminen klo 15. Mutta as. peruu tapaamisen aamupäivällä. Huippumyyjä kaivaa heti läppärin esiin ja alkaa etsimään asiakasta kenelle voisi soittaa sopiakseen uuden tapaamisen. Hän soittaa niin monelle, että tapaaminen on sovittu. Vähemmän huippu alkaa tuulettamaan koska pääsee aikaisemmin himaan. Kovat tulokset vaatii kovasti töitä. On oma valinta oletko valmis tekemään töitä. Vai onko laiskottelu tärkeämpää? Vain ja ainoastaan sinun päätös.
Esim 2. Kerran huonekaluliikkeessä näin mahtavasti tämän eron: Yksi maamme parhaista myyjistä myi vähän yli 10 000€ sinä päivänä. Hän oli itselleen vihainen kun tulos oli ihan paska. Vannoi paikkaavansa huomenna. (Ja paikkasi). Toinen myyjä tuuletti, että tulipa hyvä päivä. Hän myi 5000€.
Ihminen tekee sen mitä itseltä vaatii. Itse valitset mihin olet tyytyväinen.
Esim 3. Katsotaan kuukauden myyntejä eräässä firmassa. Toiseksi paras myyjä on pettynyt kun ei ollut ykkönen. Hän onnittelee parempaansa. He lyövät pizzasta vetoa, että hän voittaa tulevan kk:n.
Toinen kaveri on onnellinen ettei ole listalla viimeinen. Hän on kuitenkin toiseksi viimeinen. Tosin tuloksessa ei juuri ollut eroa. Kaikki listalla olevat ovat tehneet samat tunti määrät töitä. Ajatelkaa oikeesti: Hän on siis tyytyväinen, ettei ollut viimeinen! Hän on sisäisesti helpottunut tästä! SAATANA!
Joku on aina paras. Sinäkin voit olla. Saavutat sen mitä itseltä vaadit.
Suurin osa käyttää työpäivän energian siihen, miten selvitä päivästä mahdollisimman helpolla.
Ei sellaisella asenteella pärjää missään. Haluatko tienata paljon tekemättä mitään? Tai pääsemällä helpolla? Ei sellaista paikkaa ole olemassakaan. Ehkä lottovoittajan ammatissa. Mieti, että miksi olet perseesi raahannut töihin? Siksi, että teet rahaa. Vai siksi, että haaveilet saavasi rahaa tekemättä mitään? Jos edelleen kuvittelet tekeväsi paljon rahaa laittamatta itseäsi likoon niin vaihda alaa. Vielä kerran: Ne jotka tienaa helvetisti tekee helvetisti töitä!
Lopeta kaikki selittäminen. Olen joskus ollut maamme paskin myyjä. Olin silloin hyvä vain keksimään älyttömän mahtavia selityksiä. Vika oli tietysti kaikissa muissa kuin minussa. Minulla oli aina köyhät ja tyhmät jne jne asiakkaat. Tämän takia tiedän nämä jutut. Tiedän mitä myyjä ajattelee ja mitä hänen tulisi oikeasti ajatella. Olen tehnyt kaikki virheet mitä näissä hommissa voi tehdä.
Kun päätin, että minusta tulee maamme paras myyjä, päätin lopettaa selittämisen. Hyväksyin vain 2 syytä, joilla voin sanoa ettei sinne kukaan muukaan olisi voinut myydä. 1. Asiakas on holhouksessa eikä holhooja ole paikalla. Eli en lain mukaan saa tehdä kauppaa hänelle. 2. Asiakas on kuollut. Vain nämä siis. Kaikissa muissa tapauksissa analysoin, että mitä tein väärin. Ja tiedättekö? Aina löysin vian itsestäni kun olin rehellinen. Kerron vielä miksi paskahousut selittää: Ei ole selkärankaa ottaa vastuuta omista virheistä. Ei ollut minullakaan aikoinaan. Nyt on. Jos meinaat pärjätä niin et voi selittää. Huiput ei selitä. Hekin tekee virheitä, mutta ottavat niistä opiksi. Kerron vielä, että virheet kuuluvat elämään. Et pääse niistä ikinä eroon. Vähennettyä niitä saa.
Tee itsellesi realistiset kasvutavoitteet. Tee päätös, että et luovuta silloin kun usko on koetuksella. Se nimittäin on. Välillä tuntuu, ettei tästä tule mitään. Itsensä kehittäminen ei ole aina helppoa. Ne menestyvät, jotka jaksavat jatkaa silloin kun tuntuu siltä ettei tämä onnistu.
Ymmärrä, että pahin vihollisesi katsoo sinua peilistä. Kuka sanoo sinulle, että nyt pääsen aikaisemmin kotiin kun tapaaminen peruuntuu?, Kuka sanoo, että en onnistu, ei tästä tule mitään, hyvä noiden muiden on, koska..., ei tuo osta kuitenkaa. Sinun ei pidä uskoa näitä ajatuksiasi päässäsi. Huiput ajattelee näistä asioista päinvastoin kuin sinä. Ja taas: Sinä itse päätät mitä itsellesi sanot ja uskottelet itsellesi! Tulokseesi näillä sanomisillasi on valtava vaikutus. Jos et usko itseesi niin miksi asiakkaasi uskoisi?
Niin ei miksikään. Se on mahdoton yhtälö. Opettele ajattelemaan itsestäsi positiivisesti niin alkaa tapahtua hyviä asioita. Yksi myynnin tärkeistä perus säännöistä on se, että mukavalta ostetaan ja ikävältä ei. Tekeekö sinuun hyvän vaikutuksen ihminen joka näkee asioissa vain negatiivisen puolen? Sellainen joka ei usko itseensä? Ei. Eikä tee asiakkaaseenkaan.
Tässä muutama asenne asia. Mieti, että voitko tehdä huippu tuloksia jos nämä ovat perseellään? Et. kun nämä ovat kunnossa niin alkaa tapahtua. Oma valintasi.
Terveisin
Matti Hämeenaho
Motivaatio valmentaja.
Puh: 045 6366 022
matti(ät)hameenaho.fi
www.hameenaho.fi
Twitter: @MattiHameenaho
LinkedIn: Matti Hämeenaho
