Rakas myynnin pomo!
Etkö usko, että voisitte myydä paljon enemmän? Vai etkö tiedä, miten se tapahtuisi?
Ehkä saat jotain tästä kirjoituksesta. Kannattaa lukea loppuun saakka, koska siellä on ne vinkit.
Mikä pilaa monien mahdollisuudet huippu suorituksiin?
Ei ymmärretä tätä asiaa:
Ei uskota kuinka suuri ihmisen suoritus kapasiteetti oikeasti voikaan olla. Ei uskota, että muutkin kuin parhaat myyjäsi voisi myydä samoja lukuja kuin he. Jopa enemmänkin.
Kun tätä ei uskota/ymmärretä niin eihän näiden asioiden eteen osata tehdä töitäkään. Jolloin asiat
jäävät saavuttamatta. Tällöin pyöritään siinä samassa missä 90% tiimeistä pyörii. Eli tavanomaisessa.
Tämä on minulle tärkeä asia. Siksi jaksan vaahdota tästä. Miksi uskon tähän?
-95 vuonna menin töihin ovelta ovelle myynti firmaan. Sinne tuli töihin kavereita jotka eivät olleet ikinä myyneet mitään. Monien pullit olivat alusta lähtien jotain 50%->80%. Siis ovelta ovelle myynnissä! Se ei muuten ole maailman helpoin homma. Siinä firmassa ymmärsin, että kun ihmisiä valmennetaan oikein niin he pystyvät tekemään myyntejä, joita useimmat pitävät mahdottomina.
Opin siellä asiat jotka pitää olla kunnossa, jotta tämä onnistuu. Ne asiat ovat myynnin perusasiat. Asenne jutut.
Yksi on usko siihen, että voi myydä paljon enemmän. Ilman uskoa ei tule mitään. Myynti on uskon asia. Se mihin uskot, toteutuu. Itse voit sitten valita, että mihin uskot.
Alku syksystä tarjosin koulutuksia erääseen firmaan. He kertoi, ettei tarvitse kun myynnit kasvaa +20%. Sain puhuttua kuitenkin esimiesvalmennuksen. Opetin pomolle, että miten myyjät saadaan tekemään näitä ihmeellisiä myyntejä. Miten kävi? Myynti kasvaakin nyt +40%.
Heidän isoin pomo (erittäin kokenut ja ansioitunut) sanoi aluksi, ettei yli 20% kasvu ole mahdollista. Nyt hän on eri mieltä. Ihan kaikkea ei tehtykkään parhaalla mahdollisella tavalla. Täydellistä ei näet ole olemassakaan.
Myös teidän alalla joku tekee aina niitä uskomattomia tuloksia. Jos ei teidän firmassa niin jossain toisessa sitten. Mutta joku niitä tekee. He myyvät niin paljon, että sinulla tulisi itku kun näkisit tulokset. Miten voin tällaista väittää? Koska käyn lähes kaikilla aloilla valmentamassa/konsultoimassa vuosittain.
Kohtaan näitä huipputuloksia tekeviä, niin on pakko uskoa.
Tässä muutama käytännön vinkki:
Kun uskot porukkaasi niin se myös tarkoittaa, että luotat heidän osaamiseen. Tämän pitää näkyä toiminnassasi. Tämä ei sitten tarkoita heitteille jättöä. Se tarkoittaa aitoa välittämistä. Aito välittäminen pitää näkyä ja tuntua.
Vähennä perinteistä Suomalaista myynnin johtajuutta: Älä kaiva esiin jatkuvasti virheitä. Niistä ei pääse ikinä eroon kuitenkaan. Paitsi jos käytät robotteja. Moni ajattelee, että virheiden vähentäminen vie taivaaseen. Totta tämäkin. Mutta parempi tulee kun keskitytään enemmän tähän seuraavaan:
Tee töitä sen eteen, että ihmisillä on paras mahdollinen fiilis. Poista esteet tähän. (ota huomioon, että sinä voit olla se este).
Muutokset lähtee aina itsestä. (Huomioi tämä jos olet myynnin pomo).
Sinun pitää saada porukkasi uskomaan, että heistä jokainen voi olla todellinen tähti alalla. Sinun tulee luoda uskoa kovempiin suorituksiin. Sinun tulee pitää uskoa yllä kun se valuu viemäristä alas. Sinun pitää hallita psykologiaa, koska jokaiselle ihmiselle pitää olla eri jutut. Eli miten saat Jarmon loistamaan? miten saat Leenan loistamaan? Ei välttämättä toimi samoilla puheilla.
Muista, että saat sitä mitä vaadit. Jos tyydyt pieniin tuloksiin niin saat niitä. Eli tällöin sinä olet syy siihen, ettei myynti rokkaa kunnolla, eikä porukkasi pääse loistamaan.
Tiimi on aina sellainen kuin sen vetäjä. Tämä on luonnonlaki. Mieti tätä kun et ole tyytyväinen tuloksiin.
Tässä raotan hieman verhoa asioista, jotka vievät myynnissä hämmästyttäviin tuloksiin.
Kun alat hinkata näitä käytäntöön niin tuloksia alkaa tulla välittömästi. Jos tulee haasteita niin autan mielellään.
Tähän tuli taas mainos puhetta itsestäni, kuten useimmiten. Tämä johtuu siitä, etten oleta jokaisen lukevat kaikkea taustaani aina erikseen. Siksi haluan aina hieman perustella, että mihin nojaan väitteissäni ja kokemuksessani. Tämä selitysosa on tässä siksi, että välillä jollakin menee hermot kun mainostelen omia palveluitani.
Huomattavia tuloksia sinulle toivottaa:
Matti Hämeenaho
Myynnin ja johtamisen valmentaja.
Puh: 045-6366 022
matti(ätt)hameenaho.fi
www.hameenaho.fi
Seuraa:
Twitter: @MattiHameenaho
LinkedIn: Matti Hämeenaho
FB: Valmentaja & Ongelmien ratkaisija Matti Hämeenaho
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti