Älä usko ajatuksiasi.

"ihminen on itsensä pahin vihollinen" sanonta on sinullekkin varmasti tuttu.

Huolimatta sanonnan vanhuudesta ja tuttuudesta, hyvin harva on miettinyt asiaa sen enempää. Saatikka kiinnittänyt näihin asioihin huomiota.

Suomalaisilla nämä "itsensä pahin vihollinen" asiat ovat kyllä liian aktiivisessa käytössä.
On näet niin, että me ihmiset uskomme sitä mitä itselle sanomme.
Ja Suomalaiset sanoo seuraavaa:
"En minä osaa", "Ei tästä tule mitään", "En minä opi...", "Minulla on tosi huono muisti", "Olen huono tässä", "Olen vain tällainen ihan tavallinen Suomalainen...", "Nuo muut ovat minua parempia"...jne jne. Tätä listaa voisi jatkaa loputtomiin. Tällaiset väittämät itsellesi ovat täyttä valetta.

Kaikki tällainen itsensä mollaaminen huonontaa omaa suoritustasoa huomattavasti. Kun kerrot itsellesi, että sinulla on huono muisti niin aivosi uskoo tämän. Ja näin saat kätevästi faktaa uskomuksellesi.

Oletko ajatellut, että miksi urheilijat psyykkaa itseään? Eivät siksi, ettei satu juuri silloin olemaan muuta tekemistä. He psyykkaavat itseään siksi, että se tutkitusti parantaa suoritusta.
Mieti, jos näkisit urheilijan haastattelussa ennen kisaa. Hän sanoisi, ettei tästä tule mitään. Nuo muut ovat parempia.... Haukkuisit sen urheilijan lyttyyn, että ompa tyhmä!  Kuitenkin itse ajattelet: En minä osaa, ei tästä tule mitään, ihan paskaa...
Kysyppä itseltäsi, että miksi? Kirjoita vastauksesi tähän:__________________________________.
Oletan sinun vastanneet, että olet vain oppinut ajattelemaan näin. Ei taida olla hyvää selitystä?
Meillä Suomalaisilla on taipumus ajatella itsestä vähättelevästi. Ja se on ihan turhaa. Me kaikki maapallon ihmiset olemme hyviä. Et sinä ole yhtään huonompi kuin kukaan muukaan. Pyydän, että lopetat ajattelemasta vähättelevästi itsestäsi. Ei siitä minulle ole iloa, mutta sinulle on. Perustelen väitteeni:

Aivosi uskoo mitä sille sanot. Voit kuitenkin itse valita sanasi. Eli jos haluat opetella Englannin sanoja.  Älä tee tätä yleistä virhettä ja jankuta itsellesi "Minulla on huono muisti", "Ei nämä jää millään mieleen" tms. Kun sanot itsellesi näin niin et muista juuri mitään. Tästä syystä opiskelusi jää.
Mutta kun sanot itsellesi, että "muistan nämä helposti". "Kylläpä minulla on hyvä muisti" niin alat muistamaan sanat paljon paremmin.  Ero on yllättävän suuri. Mutta tämä ei toimi heti. Vaatii harjoitusta. Tämä toimii ihan kaikissa muistia vaativissa asioissa.

Olen elävä esimerkki tästä. Kun aikoinaan koulussa tuli Ruotsi mukaan kuvioihin. Väitin tällöin itselleni, että minulla on huono kielipää. En muista mitään. Näin kävi. En oppinut yhtään. Sitten menin kauppikseen. Siellä motivaationi oli huipussaan. Päätin opiskella Ruotsinkin hyvin, koska siellä aloitettiin se alusta. Miten on muuten selitettävissä, että nyt sanat jäikin mieleeni hämmästyttävän helposti. Opin kielen todella hyvin. Vastaavia esimerkkejä olisi vaikka kuinka.
Muiltakin kuin minulta. Sano siis itsellesi, että sinulla on hyvä muisti.

Saattaa olla, että tuntuu idioottimaiselta väittää itselle höpinää "minulla on hyvä muisti..." tms.
Niin? Eikö ole sitten yhtään idioottimaista väittää, että "minulla on huono muisti" tms?

Jos olet myyjä. Tiedät mitä tapahtuu jos ajattelet: "En saa näitä myytyä". "Ei se osta kuitenkaan".
Ajatuksesi toteutuu. Jos myyjä ei usko itseensä niin ei usko asiakaskaan. Miksi silti niin moni ajattelee näin? Koska ihminen on itsensä pahin vihollinen.

Puolet Suomalaisista aloittaa psyykkaamisen joka sunnuntai klo 12.00. Tiedätte kyllä mitä he ajattelee: "Vituttaa mennä huomenna töihin", "Menipä taas viikonloppu liian nopeasti"....jne.
Tällainen psyykkaaminen on aivan idioottimaista hommaa. Olen aika monelta kysynyt, että olisiko parempi ettei olisi työtä mihin mennä maanantaina?
Kaikki ovat sanoneet EI. Miksi sitten sanot näin? Kukaan ei ole antanut järkevää selitystä asiaan. Vain, että näin on vain totuttu sanomaan. Mutta kun jankutat itsellesi sunnuntain, että vituttaa mennä huomenna töihin niin mikä on fiilis aamulla? Vituttaa, koska olet psyykannut itsesi siihen. Onko tämä älykästä toimintaa, jos sinun on sinne töihin mentävä kuitenkin? Ei. Miksi teet sitten näin? Siksi, että ihminen on itsensä pahin vihollinen. Lisäksi opetat lapsillesi, että töihin meneminen on huono asia.
(mikäli he kuulevat tämän). Onko se sitten älykkään ihmisen toimintaa? Ei. Vain huono vanhempi opettaa lapselleen tällaista. Vielä voit muuttaa käytöksesi jos olet näin toiminut.

Esimerkki ihan toisaalta: Olet päättänyt mennä illalla lenkille tai salille. Sitten menet siihen sohvalle.
Pääsi alkaa kehittämään mahtavia syitä, miksei sinne lenkille tai salille kannatakkaan lähteä tänään vaan huomenna. Suurinosa vielä nielee nämä hyvät syyt hyvällä omalla tunnolla. Vannotaan, että huomenna menen. Sama näytelmä toistuu sitten huomenna ja ylihuomenna..... Ja sinä annat tämän kaiken tapahtua. Ihminen on itsensä pahin vihollinen.

Kun alat ajatella itseäsi vastaan niin itseluottamuksesi vähenee. Tällöin et ole kovin houkutteleva vaihtoehto oikein mihinkään.  Kuka luottaa ihmiseen joka ei usko itseensä?  Ei kukaan.

Kun ajattelet itsesi puolesta. (Minä osaan, minä pystyn, minä opin tämän...tms) Annat tällöin kuvan, että sinä oikeasti pystyt siihen.
Tällöin alat myös oppia paremmin asioita. Kehityt lisää. Se taas kasvattaa itseluottamustasi.
Eli kun uskot itseesi niin muutkin uskoo sinuun.

Mieti, että kumpi tapa toimii enemmän sinun puolesta ja sinua vastaan?
Kun ajattelet itseäsi vastaan, niin mieti että mihin väittämäsi perustuu? Näin huomaat ettei se
perustu mihinkään faktaan. Tai jos se perustuu aikaisempaan epäonnistumiseen, niin muista ettei se
tarkoita sitä että seuraavakin kerta menee persiilleen. Meistä kukaan ei onnistu aina. Kun tarpeeksi yrittää niin viimein onnistuu.

Ihminen on itsensä pahin vihollinen niin kauan kuin hän antaa tämän tapahtua.

Olen vienyt näitä asioita käytäntöön monissa paikoissa. Olen nähnyt ihmisten suoritustason nousevan aivan älyttömästi kun hän alkaa ajatella itsensä hyväksi. Sinäkin voit toteuttaa tämän.

Parempaa huomista sinulle!

Matti Hämeenaho
Valmentaja

Puh: 045 - 6366 022
matti(ätt)hameenaho.fi
www.hameenaho.fi

Twitter: @MattiHameenaho
LinkedIn: Matti Hämeenaho
FB: Valmentaja & Ongelmien ratkaisija Matti Hämeenaho

Muutama vinkki myynnin pomoille koviin tuloksiin.

Rakas myynnin pomo!

Etkö usko, että voisitte myydä paljon enemmän? Vai etkö tiedä, miten se tapahtuisi?
Ehkä saat jotain tästä kirjoituksesta. Kannattaa lukea loppuun saakka, koska siellä on ne vinkit.

Mikä pilaa monien mahdollisuudet huippu suorituksiin?

Ei ymmärretä tätä asiaa:
Ei uskota kuinka suuri ihmisen suoritus kapasiteetti oikeasti voikaan olla. Ei uskota, että muutkin kuin parhaat myyjäsi voisi myydä samoja lukuja kuin he. Jopa enemmänkin.
Kun tätä ei uskota/ymmärretä niin eihän näiden asioiden eteen osata tehdä töitäkään. Jolloin asiat
jäävät saavuttamatta. Tällöin pyöritään siinä samassa missä 90% tiimeistä pyörii. Eli tavanomaisessa.


Tämä on minulle tärkeä asia. Siksi jaksan vaahdota tästä. Miksi uskon tähän?
-95 vuonna menin töihin ovelta ovelle myynti firmaan. Sinne tuli töihin kavereita jotka eivät olleet ikinä myyneet mitään. Monien pullit olivat alusta lähtien jotain 50%->80%. Siis ovelta ovelle myynnissä! Se ei muuten ole maailman helpoin homma. Siinä firmassa ymmärsin, että kun ihmisiä valmennetaan oikein niin he pystyvät tekemään myyntejä, joita useimmat pitävät mahdottomina.
Opin siellä asiat jotka pitää olla kunnossa, jotta tämä onnistuu. Ne asiat ovat myynnin perusasiat. Asenne jutut.
Yksi on usko siihen, että voi myydä paljon enemmän. Ilman uskoa ei tule mitään. Myynti on uskon asia. Se mihin uskot, toteutuu. Itse voit sitten valita, että mihin uskot.

Alku syksystä tarjosin koulutuksia erääseen firmaan. He kertoi, ettei tarvitse kun myynnit kasvaa +20%. Sain puhuttua kuitenkin esimiesvalmennuksen. Opetin pomolle, että miten myyjät saadaan tekemään näitä ihmeellisiä myyntejä. Miten kävi? Myynti kasvaakin nyt +40%.
Heidän isoin pomo (erittäin kokenut ja ansioitunut) sanoi aluksi, ettei yli 20% kasvu ole mahdollista. Nyt hän on eri mieltä. Ihan kaikkea ei tehtykkään parhaalla mahdollisella tavalla. Täydellistä ei näet ole olemassakaan.

Myös teidän alalla joku tekee aina niitä uskomattomia tuloksia. Jos ei teidän firmassa niin jossain toisessa sitten. Mutta joku niitä tekee. He myyvät niin paljon, että sinulla tulisi itku kun näkisit tulokset. Miten voin tällaista väittää? Koska käyn lähes kaikilla aloilla valmentamassa/konsultoimassa vuosittain.
Kohtaan näitä huipputuloksia tekeviä, niin on pakko uskoa.


Tässä muutama käytännön vinkki:

Kun uskot porukkaasi niin se myös tarkoittaa, että luotat heidän osaamiseen. Tämän pitää näkyä toiminnassasi. Tämä ei sitten tarkoita heitteille jättöä. Se tarkoittaa aitoa välittämistä. Aito välittäminen pitää näkyä ja tuntua.
Vähennä perinteistä Suomalaista myynnin johtajuutta: Älä kaiva esiin jatkuvasti virheitä. Niistä ei pääse ikinä eroon kuitenkaan. Paitsi jos käytät robotteja. Moni ajattelee, että virheiden vähentäminen vie taivaaseen. Totta tämäkin. Mutta parempi tulee kun keskitytään enemmän tähän seuraavaan:
Tee töitä sen eteen, että ihmisillä on paras mahdollinen fiilis. Poista esteet tähän. (ota huomioon, että sinä voit olla se este).
Muutokset lähtee aina itsestä. (Huomioi tämä jos olet myynnin pomo).
Sinun pitää saada porukkasi uskomaan, että heistä jokainen voi olla todellinen tähti alalla. Sinun tulee luoda uskoa kovempiin suorituksiin. Sinun tulee pitää uskoa yllä kun se valuu viemäristä alas. Sinun pitää hallita psykologiaa, koska jokaiselle ihmiselle pitää olla eri jutut. Eli miten saat Jarmon loistamaan? miten saat Leenan loistamaan? Ei välttämättä toimi samoilla puheilla.
Muista, että saat sitä mitä vaadit. Jos tyydyt pieniin tuloksiin niin saat niitä. Eli tällöin sinä olet syy siihen, ettei myynti rokkaa kunnolla, eikä porukkasi pääse loistamaan.
Tiimi on aina sellainen kuin sen vetäjä. Tämä on luonnonlaki. Mieti tätä kun et ole tyytyväinen tuloksiin.

Tässä raotan hieman verhoa asioista, jotka vievät myynnissä hämmästyttäviin tuloksiin.
Kun alat hinkata näitä käytäntöön niin tuloksia alkaa tulla välittömästi. Jos tulee haasteita niin autan mielellään.

Tähän tuli taas mainos puhetta itsestäni, kuten useimmiten. Tämä johtuu siitä, etten oleta jokaisen lukevat kaikkea taustaani aina erikseen. Siksi haluan aina hieman perustella, että mihin nojaan väitteissäni ja kokemuksessani. Tämä selitysosa on tässä siksi, että välillä jollakin menee hermot kun mainostelen omia palveluitani.

Huomattavia tuloksia sinulle toivottaa:

Matti Hämeenaho
Myynnin ja johtamisen valmentaja.

Puh: 045-6366 022
matti(ätt)hameenaho.fi
www.hameenaho.fi

Seuraa:

Twitter: @MattiHameenaho
LinkedIn: Matti Hämeenaho
FB: Valmentaja & Ongelmien ratkaisija Matti Hämeenaho